前情重點提要：
冷門關鍵字雖然搜尋量比不上熱門關鍵字，但是競爭度也較低。若一個網站只針對與該網站相關的熱門關鍵字(如Python、UI、C++等等)做 SEO，可能過了很長的時間，仍無法排在該關鍵字的搜尋頁上的第一頁，導致轉換率低；若這個網站同時針對許多冷門但與該網站內容相關的關鍵字做 SEO，因為競爭對手少，短時間內就可以在這些冷門關鍵字的搜尋結果上名列前茅，轉換率也隨著變高。
只要好好善用數個冷門關鍵字的高轉換率，所帶來的流量，通常能高於低轉換率的熱門關鍵字。這些冷門關鍵字，大部分多是與目標關鍵字或整篇網站內容是對應的字組，所以比熱門關鍵字更具體，可以直接得到有明確需求的使用者。
但是你知道為什麼冷門關鍵字又稱為長尾關鍵字嗎?長尾關鍵字的命名起源，要從長尾理論來說，要說明長尾理論，一定要從「80/20法則」說起。
「80/20法則」的舉例：
「世界有80％的財富掌握在 20％人手上」
「創業的人有20％是成功的，而 80％ 是失敗的」
「在一個商店，有 80％ 的營收來自 20％ 的商品」
「世界有80％的財富掌握在 20％人手上」
「創業的人有20％是成功的，而 80％ 是失敗的」
「在一個商店，有 80％ 的營收來自 20％ 的商品」
在上述第三個例子中，其實是根據大數據所得到的結論，其中這 20％ 的商品被稱為「熱門商品」。這是因為存在於「實體商店」的限制下，貨架空間以及存貨成本有限，因此會把這 20％的熱門商品放在最顯眼的貨架上，使消費者容易看到；而其他的 80％ 商品則被放在較不起眼的地方，往往容易被消費者忽略-尤其是消費者趕時間的時候，往往只會注意到這 20% 的暢銷商品。如此循環下去，時間久了，暢銷商品因為能見度高，所以會一直暢銷下去，也創造了大部分的營收。長尾理論，正是要打破上述 80/20 的經濟法則。
至於什麼叫做「長尾理論（The Long Tail）」呢？如果我們把有 80％ 的營收來自 20％ 的商品、剩下 20% 的銷售則由另外 80% 的產品分掉，繪製成圖如上所示 ( 圖片來自維基百科 )，X 軸是產品數量，Y 軸是銷售量，就會呈現一個Ｌ型，左邊區塊是陡峭的高峰，然後急轉直下，向右拉出長長的長尾。
但若當我們把上圖的 20%暢銷商品與冷門的 80% 商品為分割點時，分別以綠色和黃色為標示，會發現前段 ( 綠色塊) 是佔大部分的一塊，後段 ( 黃色塊 ) 是一條很長的尾巴。但是當我們把這兩塊的大小比較後，竟發現這面積是不相上下的。換句話說，就是把這些冷門商品的銷售量加總在一起，所累計的銷售量與熱門商品相當。關鍵在於冷門商品的種類、數量都要多，以量取勝。
所以如果說一個網頁，若集結所有相關的關鍵字群，你會發現熱門的關鍵字的數量不多 ( 好比 80/20 法則中的20%少數熱門商品 )；冷門關鍵字則是種類多 ( 好比 80/20 法則中的80%小眾商品 )。再加上熱門關鍵字的競爭度高，搜尋者多會被排名前面的網站吸引，導致你的網站被忽略；冷門關鍵字則競爭度低，讓搜尋者能可以很輕鬆地在搜尋引擎找到你的網站。
只要把這個方法應用到網路行銷課程中網站的關鍵字上，因為每個人的搜尋習慣不同，所以來該網頁的訪客、或是該網頁的目標客群 ( TA ) 不盡然會使用相同的關鍵字。由於冷門關鍵字競爭低，搜尋者容易找到目標網站，因此這「堆」冷門關鍵字群所帶來的流量加起來，足以匹敵少數熱門關鍵字所帶來的流量。
上圖為 Ahrefs 網站的所有月關鍵字分析。X 軸是月搜尋量，Y 軸是關鍵字量，你會發現熱門關鍵字的數量只佔了 20%，而月搜尋量越低的關鍵字，種類數量越多，在這張圖上可說是向右無限延伸成長長的尾巴。 (圖片來源：Ahrefs.com)
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